Phát triển kỹ năng thiết lập mục tiêu bán hàng trong ngành BĐS

Diễn giả của chương trình là ông Paul Mason, chủ tịch Keller Williams Việt Nam, đây là thương hiệu bất động sản đến từ Mỹ với quy mô số 1 thế giới theo số lượng đại lý. Keller Williams cũng được đánh giá là tổ chức đào tạo hàng đầu trên thế giới trong ngành công nghiệp bất động sản bằng việc xây dựng đại học Keller Williams (KWU) chuyên về đào tạo các góc cạnh can dự đến ngành bất động sản, hệ thống chương trình huấn luyện đặc thù (MAPS Coaching) và sự kiện bất động sản thường niên lớn nhất thế giới Mega Camp với số lượng người tham dự có thể lên đến 10.000 người.



Với vị thế của một đơn vị đi tiên phong trong ngành đào tạo bất động sản tại Việt Nam, Batdongsan.com.vn sẽ hợp tác cùng chủ tịch Keller Williams Việt Nam trong Expert Talk #9 và Expert Talk #10 nhằm cung cấp những tri thức chuẩn hóa và đã được kiểm chứng thành công trên toàn cầu về thiết lập đích bán hàng trong ngành bất động sản.

Mỗi người hoạt động kinh dinh trong ngành bất động sản đều có thể đối mặt với các thách thức khi phải xây dựng hoạt động kinh doanh, dự báo các nguồn ngân sách và thiết lập đích bán hàng. quan yếu hơn cả là đo lường hiệu quả của các hoạt động đó cũng như thay đổi kịp thời để biết kế hoạch của mình có đang đúng hướng hay không. Một bảng kế hoạch đích được thiết lập cụ thể sẽ mang đến cho người thực hiện một cái nhìn tổng quan về những thuận lợi và khó khăn cần phải đối mặt, có tác dụng đưa ra một con đường kinh doanh đúng đắn nhất và giúp người thực hiện dễ dàng điều chỉnh kế hoạch kinh dinh dựa trên những biến đổi thực tiễn từ thị trường.

Một chương trình đào tạo của Batdongsan.com.vn cuộn đông đảo học viên dự

Nội dung “Thiết lập và quản lý đích bán hàng” trong Expert Talk #9 và Expert Talk #10 nằm trong hệ thống chương trình đào tạo về bán hàng toàn cầu cho hàng triệu học viên trên thế giới của Keller Williams. Đây là chương trình được thiết kế cho các trưởng nhóm, các quản lý trong các sàn giao du và phòng kinh dinh của các chủ đầu tư để có khả năng thiết lập các mục tiêu cho cá nhân hoặc hàng ngũ của mình một cách bài bản, có định hướng rõ ràng.

Đối với ngành bất động sản Việt Nam, khái niệm thiết lập mục tiêu bán hàng thường được hiểu tương ứng việc lên kế hoạch bán được bao lăm căn nhà mỗi tháng, mỗi ngày gọi được bao nhiêu cuộc telesales, hàng tuần gặp gỡ được bao lăm khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, một bảng đích bán hàng chuyên nghiệp hiện đang được áp dụng tại những cường quốc có ngành bất động sản phát triển mạnh lại bao gồm nhiều mảng kiến thức đặc thù như: bảng cân đối kế toán dành cho nhóm kinh dinh, thưa kết quả kinh doanh theo nhóm và các bước để hoàn thành kế hoạch hành động cho nhóm.

Với gần 20 năm kinh nghiệm trong ngành bất động sản Việt Nam, song song là nhà quản lý cao cấp của Keller Williams, đơn vị đào tạo hàng đầu trong ngành bất động sản, ông Paul Mason sẽ mang đến Expert Talk #9 và Expert Talk #10 những phân tích chuyên sâu về cách thức hoạt động của một nhóm kinh dinh, cách lập bảng cân đối kế toán, cách lập bẩm kinh dinh và cách để hoàn tất kế hoạch hành động cho nhóm kinh doanh hiệu quả nhất.

Gary Keller – nhà đồng sáng lập và hiện là chủ toạ HĐQT của Keller Williams toàn cầu đã từng viết trong cuốn “The one thing – Điều duy nhất” của mình như sau: “Mỗi người đều được sở hữu một lượng thời gian trong ngày như nhau, tuy nhiên, có những người tận dụng nó để hoàn thành được khối lượng công việc khổng lồ nhưng vẫn có nhiều người lại bị nhấn chìm trong đống bộn bề. Mấu chốt của vấn đề cũng như trò domino. Hãy tìm giả vờ quan yếu nhất cần phải thực hiện, đặt nó vào quân domino dẫn đầu và công việc đơn giản mà bạn cần phải làm chỉ là tạo một cú hích cho nó và tận hưởng thành tựu từ hiệu ứng domino.”

Thiết lập mục tiêu bán hàng chính là một quân domino mấu chốt trong ngành bất động sản, là một phương tiện hoàn hảo giúp các nhà kinh doanh, các nhà quản lý hiểu rõ ràng mục tiêu và tối ưu hiệu quả của những việc cần làm để mang đến những lợi nhuận cao nhất và tiến xa nhất trong ngành này.

EXPERT TALK #9 và #10 (*) THIẾT LẬP & QUẢN LÝ đích BÁN HÀNG (Setting & Managing Sales KPIs) Hà Nội: Thứ 4 ngày 23/5/2018 tại khách sạn Pullman (40 Cát Linh, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội) Hồ Chí Minh: Thứ 6 ngày 25/5/2018 tại trọng điểm hội nghị Riverside Palace (360D Bến Vân Đồn, Q.4, Hồ Chí Minh) Đăng ký dự sự kiện Hà Nội TẠI ĐÂY Đăng ký dự sự kiện Hồ Chí Minh TẠI ĐÂY (*) Tối đa 200 chỗ mỗi chương trình

BBT Batdongsan.com.vn